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Ganhe Dinheiro Com Revenda De Certificado Digital

Ganhe dinheiro com revenda de certificado digital

Revenda de certificado digital: como funciona e será que vale a pena?

Atualizado em: 27 de setembro de 2024

Categoria Educação financeiraTempo de leitura: 8 minutos

Texto de: Time Serasa

Fax e impressora no escritório com a mão

A demanda por certificados digitais tem aumentado de forma significativa no Brasil. Só entre janeiro e agosto de 2024, mais de 7,7 milhões deles já haviam sido emitidos no Brasil, aproximando-se de quase todo o ano anterior, quando o país registrou 9,4 milhões de emissões, segundo o Instituto Nacional de Tecnologia da Informação (ITI). Esse cenário promissor fez com que esse mercado se tornasse também uma oportunidade atrativa de renda extra com a chamada revenda de certificados digitais. Entenda aqui o que isso significa e como ganhar dinheiro nessa área.

O que é certificado digital

O certificado digital é como se fosse a identidade eletrônica de uma pessoa ou empresa e serve para comprovar que é realmente ela quem está executando determinada função. Essa função, em geral, diz respeito à assinatura de documentos digitais, como contratos e procurações, a emissão de notas fiscais eletrônicas e o acesso a sistemas governamentais, por exemplo.

Na prática, o certificado digital vem para substituir a assinatura física, garantindo a autenticidade das operações digitais e as protegendo das fraudes. Isso facilita - e muito - a vida das pessoas e das empresas, pois permite que muitos serviços possam ser feitos pela internet com segurança e sem a necessidade da presença física.

Para dar validade às transações online, o certificado digital associa a identidade da pessoa física (e-CPF) ou jurídica (e-CNPJ) a uma chave pública e privada. Assim, ao assinar digitalmente algum documento, ele libera um código com a validação, que é único e específico para cada emissão. É justamente isso que possibilita identificar a veracidade e autenticidade do documento, garantindo a segurança e a integridade dos dados.

No Brasil, a certificação digital existe desde 2001 e, desde então, vem registrando um crescimento exponencial no número de emissões e transações eletrônicas. Por isso, além de garantir validade jurídica, ela também tem se tornado uma fonte de renda lucrativa para muita gente que está tentando ganhar dinheiro de outras maneiras.

O que é e como funciona a revenda de certificado digital

A revenda de certificado digital é uma forma de ganhar dinheiro no mercado da certificação digital e qualquer pessoa pode fazer isso. O trabalho acontece por meio de parcerias com instituições ou autoridades certificadoras, que são aquelas que criam, emitem, distribuem, gerenciam e revogam certificados sem validade.

Essa parceria costuma acontecer de três maneiras:

Autoridade de registro (AR)

A Autoridade de Registro (AR) é uma espécie de intermediária entre a certificadora e a pessoa ou empresa interessada em emitir um certificado digital. Ela tem o papel de vender os certificados para os clientes em nome da certificadora, avaliando se eles cumprem os requisitos necessários para a sua aquisição.

Quem pretende atuar como AR precisa abrir uma empresa na modalidade limitada (LTDA) e se credenciar ao ITI, que é responsável pela parte burocrática e técnica da certificação digital.

Indicação de clientes

Quem não tem recursos suficientes para investir em uma Autoridade de Registro pode apostar em outro caminho para fazer a revenda de certificado digital: a indicação de clientes.

Neste cenário, um profissional autônomo tem a função de indicar clientes em potencial para a certificadora. Diferente da AR, não é preciso abrir uma empresa, nem ter investimento nenhum para começar.

Apesar de não fazer uma venda direta, o vendedor que faz a indicação de um cliente é remunerado pelo trabalho e costuma participar dos ganhos através de comissão de vendas.

Revendedor autorizado

Outro caminho para trabalhar com certificados digitais é sendo um revendedor autorizado. Nesta função, o profissional realiza o comércio dos documentos seguindo as orientações da certificadora.

Assim como na indicação, também não é necessário abrir uma empresa para atuar neste meio.

Por que apostar na revenda de certificado digital

A revenda de certificado digital pode ser uma ótima oportunidade de negócio para quem está em busca de novas fontes de renda. E existem diversas razões para isso:

Alta demanda

O mercado de certificação digital vem crescendo de forma exponencial e apresenta resultados cada vez mais expressivos. Eles são amplamente usados por empresas que emitem notas fiscais eletrônicas, advogados que utilizam processos eletrônicos e pessoas que precisam de acesso a serviços públicos, como a Receita Federal, por exemplo.

Baixo custo operacional

Com exceção da Autoridade de Registro, não é necessário investir grandes montantes de dinheiro, nem ter uma estrutura pronta para começar. A maioria dos processos pode ser gerenciada de forma online, a partir de um sistema fornecido pela certificadora.

Modelo de negócio escalável

Além do baixo custo operacional, a revenda de certificado digital também permite escalar o negócio sem que, para isso, seja necessário fazer grandes investimentos adicionais. O retorno também costuma ser rápido conforme a base de clientes aumenta.

Renda recorrente

Certificados digitais têm validade entre um a três anos, o que significa que os clientes precisarão renovar o serviço de forma periódica, criando uma base de receita recorrente e previsível.

Como começar a vender

Para começar a atuar como revendedor de certificados digitais, é importante considerar alguns fatores. Por exemplo:

● escolha a modalidade de fazer a revenda, se por meio de uma autoridade de registro, indicação de clientes ou revendedor autorizado;
● pesquise sobre as diferentes certificadoras existentes no mercado, como a Certisign, Valid e Soluti, por exemplo;
● avalie o tipo de suporte logístico e operacional que a certificadora oferece e a forma de remuneração;
● busque conhecimento técnico sobre o funcionamento dos certificados digitais, suas aplicações, e o processo de emissão e validação;
● entenda as responsabilidades legais envolvidas na revenda, como os prazos de validade dos certificados, por exemplo;
● faça o cadastro no site da certificadora, respondendo a algumas perguntas para captação de informações.

Como ganhar dinheiro com a revenda de certificado digital

O lucro com a revenda de certificados digitais vem das comissões sobre as vendas e, em alguns casos, de taxas adicionais pelos serviços de validação presencial ou suporte técnico.

Para maximizar esses ganhos, é importante também:

● aumentar a base de clientes para vender mais e aumentar o faturamento;
● oferecer serviços complementares, como suporte técnico para a instalação e configuração da ferramenta;
● criar estratégias para apostar na renovação periódica do certificado, saindo na frente dos concorrentes.

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