Como ser uma revendedora de produtos
Quais os principais nichos de revenda de produtos? Como ser uma boa revendedora? Descubra agora mesmo!
Publicado em: 22 de junho de 2023
Autora: Sara Moreira
Ser uma revendedora ou um revendedor de produtos é uma prática já conhecida no Brasil – não apenas conhecida como também em alta.
Segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o Brasil conta com cerca de 3,5 milhões de revendedores diretos. Em 2022, foram totalizados R$45 bilhões em volume de negócios no país.
Portanto, o primeiro fato é: ser revendedora pode ser uma boa maneira de fazer renda extra ou, ainda, de ser a renda principal de uma pessoa ou família.
Nesse caso, vamos entender em detalhes sobre esse universo?
O que faz uma revendedora?
Uma revendedora é uma pessoa ou empresa que compra produtos diretamente de um fabricante, atacadista ou distribuidor e os vende para consumidores finais ou revendedores menores.
A revendedora atua como intermediária entre o fabricante e o cliente, ganhando lucro com a venda dos produtos. Por isso, esse mercado também é conhecido como o de vendas diretas.
Os revendedores podem trabalhar em diferentes setores e indústrias. Segundo dados
de uma pesquisa de campo realizada pela CVA Solutions e divulgada pela ABEVD, os principais setores que atraem as revendas no Brasil são:
- ● cosméticos e cuidados pessoais: 52%;
- ● roupas e acessórios: 22%;
- ● alimentos e bebidas: 4%;
- ● livros, audiovisuais e brinquedos: 3%;
- ● produtos para casa e utensílios: 3%;
- ● saúde e nutrição: 3%;
- ● telecomunicações: 3%;
- ● cuidados com a casa e produtos de limpeza: 3%;
- ● reforma e construção: 1%;
- ● produtos financeiros: 1%;
- ● outros setores: 6%.
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O que é preciso para ser um bom revendedor?
Uma pessoa que atua como revendedora precisa saber que o mercado mudou. Antigamente era comum esses profissionais trabalharem com revistas de catálogos, que eram mostradas ou deixadas nas casas dos potenciais clientes.
No entanto, para se destacar, os revendedores de hoje precisam ser verdadeiros consultores. Ou seja, precisam entender de fato sobre os produtos para oferecerem aos clientes que realmente têm a necessidade (ou o desejo) deles.
Por isso é importante desenvolver habilidades e adotar práticas que contribuem para o sucesso nessa área. Confira alguns exemplos:
- ● Conhecimento do produto: quanto mais bem informada a pessoa revendedora estiver sobre os produtos, mais confiança poderá transmitir aos clientes e responder às suas perguntas de forma eficaz.
- ● Habilidades de comunicação: é preciso ser capaz de se comunicar claramente com os clientes, ouvindo suas necessidades e explicando como os produtos atendem a essas necessidades.
- ● Orientação para o cliente: o profissional deve ter a capacidade de entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções adequadas e fornecer um excelente atendimento.
- ● Proatividade e autodisciplina: ser uma pessoa revendedora bem-sucedida requer proatividade na busca de oportunidades de vendas, estabelecer metas e trabalhar de forma independente para alcançá-las. E a autodisciplina é importante para manter-se organizada, gerenciar o tempo de forma eficiente e ser consistente nos esforços de vendas.
- ● Conhecimento do mercado: um bom revendedor está sempre atualizado sobre as tendências do mercado em sua área de atuação. Isso inclui conhecer os concorrentes, entender as demandas dos clientes, acompanhar as mudanças nas preferências dos consumidores e estar ciente de novas oportunidades de negócios.
- ● Persistência e resiliência: a venda nem sempre é fácil e um bom revendedor precisa ser persistente e resiliente diante de desafios e rejeições.
- ● Aprendizado contínuo: uma boa revendedora está sempre disposta a aprender e se aprimorar. Isso envolve buscar oportunidades de treinamento e desenvolvimento, acompanhar as mudanças no mercado, aprender com as experiências e buscar feedback dos clientes.
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Quais produtos são bons para revender?
É necessário escolher produtos que vão ao encontro das necessidades (ou desejos de consumo) dos potenciais clientes.
Nesse caso, vale a pena fazer uma pesquisa de mercado para conhecer as tendências em alta no entorno – mesmo que as revendas sejam realizadas via internet, atendendo a várias regiões.
De modo geral, alguns produtos costumam oferecer boa demanda de consumo e podem ser interessantes para revender. São eles:
- ● eletrônicos;
- ● produtos de beleza e cuidados pessoais;
- ● moda e acessórios;
- ● utensílios domésticos e de decoração;
- ● produtos de saúde e bem-estar;
- ● produtos artesanais;
- ● produtos sustentáveis;
- ● artigos esportivos.
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Quais as principais marcas para revender?
Existem marcas consagradas pelo público, aumentando as chances de sucesso de revendas.
As principais estão ligadas ao setores de beleza e cosméticos, mas também existem outros mercados. As informações sobre a porcentagem de comissões estão nos sites oficiais das marcas e podem sofrer alterações:
- ● Avon: até 38% de comissão.
- ● Natura: até 35% de comissão de vendas presenciais e até 20% de comissão de vendas pela internet.
- ● Eudora: até 40% de comissão.
- ● Mary Kay: até 50% de comissão.
- ● DeMillus: até 30% de lucro sobre as vendas.
- ● Tupperware: até 100% de lucro.
- ● Rommanel: até 30% de comissão.
- ● Polishop: até 100% de lucro.
Para saber se vale a pena ser revendedora de determinadas marcas, é importante analisar com cuidado todos os detalhes e condições. Algumas, por exemplo, exigem a compra de um kit inicial, enquanto outras têm limites mínimos de vendas mensais que precisam ser atingidos.
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Passo a passo para ser revendedora
Faça uma pesquisa para identificar as preferências do público e os tipos de produtos para revender.
Encontre as marcas e fornecedores do tipo de produto escolhido para revender. Não se esqueça de também procurar na sua região.
Negocie preços, condições e prazos de entrega dos produtos para revender. No caso de marcas conhecidas, avalie cuidadosamente todos os requisitos.
Faça uma compra inicial para ter um pequeno estoque. Dessa maneira, fica mais fácil conquistar os clientes tendo produtos à pronta entrega.
Capriche no marketing e na divulgação dos produtos nas redes sociais, em aplicativos de mensagem e no “boca a boca” em sua cidade.
Estude bem os produtos para tirar todas as dúvidas dos clientes.
Faça um bom pós-vendas para fidelizar os clientes.
Ofereça descontos e promoções em datas especiais, para clientes fiéis e para atrair novos clientes.
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