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Saiba o que vender no Natal em 2025 para ganhar dinheiro

Descubra o que vender no Natal para ganhar dinheiro. Confira ideias de produtos e dicas práticas para lucrar em 2025.

Atualizado em: 17 de dezembro de 2025

Categoria Renda ExtraTempo de leitura: 18 minutos

Texto de: Time Serasa

Floricultura faz composições natalinas

O Natal é uma das épocas mais lucrativas do ano, ideal para quem deseja aumentar a renda ou empreender com novos produtos e serviços. Saber o que vender no Natal pode ser a diferença entre um final de ano comum e um com resultados financeiros surpreendentes. 

A chave para o sucesso está em escolher produtos com boa demanda, planejar as vendas com antecedência e usar os canais certos para alcançar o público. Com criatividade e organização, é possível aproveitar ao máximo essa temporada de oportunidades, seja vendendo alimentos, artesanato ou fazendo revenda de produtos populares. 

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Quais são os produtos mais vendidos no Natal?

Entender o que as pessoas mais compram no natal ajuda a direcionar os esforços de venda para produtos com maior potencial de lucro. Roupas, calçados e acessórios costumam estar entre os presentes mais procurados, assim como perfumes, cosméticos e brinquedos para crianças. 

Eletrônicos de uso pessoal, como fones Bluetooth, caixas de som, smartwatches e smartphones, também são bastante desejados. Jogos, livros, bebidas e kits de alimentos especiais, como vinhos, cervejas, chocolates e panetones, completam a lista de produtos que costumam ter boa saída nessa época. 

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Lembrancinhas e presentes de baixo custo

Para quem busca ideias para vender no natal com investimento menor, as lembrancinhas são uma excelente opção. Kits de cuidados pessoais em miniatura, como hidratantes, sabonetes e perfumes pequenos, também costumam ter boa aceitação. 

Canecas temáticas, itens de papelaria criativa, chaveiros, porta-retratos, acessórios simples e pequenos arranjos de decoração natalina também funcionam bem. Kits de cerveja ou vinho mais acessíveis e mini caixas presenteáveis completam as opções de baixo ticket que atraem compradores de última hora ou quem precisa de vários presentes. 

Categorias em alta

Algumas categorias tendem a ter bom desempenho no Natal. Decoração e iluminação, com destaque para árvores, guirlandas, enfeites e luzes LED, costumam ter boas vendas.  

Cosméticos e kits de beleza prontos para presente funcionam muito bem porque já vêm embalados e servem tanto como lembrancinha quanto como presente principal. Produtos para pets, como roupinhas e brinquedos natalinos, e itens para casa, como utilidades domésticas com embalagem especial, ganham cada vez mais espaço. 

O que posso vender no Natal para ganhar mais dinheiro?

Escolher os produtos certos para vender no Natal exige conhecer as categorias com maior demanda e identificar aquelas que combinam com as habilidades e o orçamento disponível. As três principais categorias que costumam ter bom desempenho são alimentação, artesanato e produtos personalizados, e revenda. 

Alimentação

A categoria de alimentação é uma das mais fortes no Natal, com alta demanda. Doces artesanais, como chocolates, trufas, brigadeiros gourmet e bombons, são sempre bem-vindos e podem ser vendidos em embalagens individuais ou em caixas presenteáveis. 

Panetones recheados, bolos de Natal, biscoitos decorados e sobremesas temáticas também têm grande aceitação. Caprichar na apresentação é essencial para atrair clientes e justificar preços mais altos. 

Cestas de Natal com alimentos e bebidas são outra opção lucrativa. Monte kits com vinhos, queijos, geleias, chocolates e outros itens selecionados. Oferecer variações para diferentes públicos e faixas de preço aumenta o alcance e facilita as vendas.  

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Artesanato e produtos personalizados

O artesanato é uma das formas mais acessíveis de começar a vender, especialmente para quem tem habilidades manuais. Produtos feitos à mão carregam o diferencial da personalização e do cuidado artesanal, características valorizadas por quem busca presentes únicos. 

Velas artesanais e aromatizadores de ambiente com fragrâncias natalinas, como canela, pinho ou frutas cítricas, unem utilidade e estética. Sabonetes artesanais, sais de banho e kits de spa também têm boa margem de lucro e funcionam bem como presentes. 

Decorações natalinas feitas à mão, como guirlandas, enfeites para árvore, centros de mesa e arranjos decorativos, têm grande aceitação. Materiais como feltro, EVA, madeira, tecido e pinhas podem ser transformados em peças únicas. Oferecer opções personalizadas, com nomes bordados ou cores sob encomenda, diferencia o produto. 

Embalagens para presente criativas e diferenciadas, como caixas personalizadas, sacolas reutilizáveis e papéis estampados, também são boas opções. Esse nicho atrai pessoas que buscam um toque especial nos presentes. Brindes corporativos personalizados, como canecas, agendas e kits com a marca da empresa, são estratégicos para vendas em maior volume. 

Revenda de produtos

Para quem não tem habilidade manual ou prefere não produzir, a revenda é uma excelente alternativa. Cosméticos e kits de beleza prontos para presente funcionam muito bem porque já vêm embalados e servem tanto como lembrancinha quanto como presente principal. 

Roupas e acessórios temáticos, como pijamas de Natal, camisetas, bolsas, carteiras, bonés e bijuterias, estão entre os presentes mais procurados. Invista em designs criativos e trabalhe sob demanda para evitar estoque parado. 

Eletrônicos de uso pessoal, como fones Bluetooth, smartwatches, caixas de som, carregadores portáteis e pequenos eletroportáteis, também têm boa saída. Brinquedos de montar, jogos educativos e produtos para pets, como roupinhas e acessórios natalinos, completam as opções de revenda com bom potencial.  

Leia também | Como fazer uma decoração de Natal gastando pouco 

Produtos fáceis de vender no Natal: guia para iniciantes

Para quem está começando a empreender no Natal, escolher produtos fáceis de vender e que exigem menos investimento inicial é fundamental. O ideal é optar por itens com boa demanda, baixo custo de produção e que possam ser feitos ou adquiridos rapidamente. 

Produtos com baixo investimento inicial

Doces caseiros, como brigadeiros, brownies e cookies decorados, são opções acessíveis para começar. Os ingredientes são baratos e a produção pode ser feita em casa, sem necessidade de equipamentos sofisticados. 

Kits de presente montados com produtos comprados em atacado também funcionam bem. Combine itens como canecas, chocolates, velas e pequenos acessórios em embalagens bonitas. Esse formato permite trabalhar com margem interessante sem precisar produzir nada. 

Lembrancinhas de baixo custo, como chaveiros, ímãs de geladeira, tags decorativas e mini arranjos, são fáceis de produzir ou comprar em quantidade e têm boa saída entre quem precisa de vários presentes. 

Produtos sob encomenda

Trabalhar sob encomenda reduz o risco de estoque parado e permite produzir apenas o que já está vendido. Bolos, tortas e doces personalizados são exemplos clássicos desse modelo. 

Artesanato feito sob medida, como almofadas bordadas, quadros decorativos e peças de crochê ou tricô, também funcionam bem nesse formato. Divulgue modelos prontos nas redes sociais e aceite encomendas com antecedência. 

Serviços personalizados, como montagem de árvores de Natal, organização de eventos ou produção de vídeos e cartões digitais para empresas e famílias, exigem pouco investimento e podem gerar bons lucros. 

Onde encontrar produtos para revenda

Atacados físicos e online oferecem produtos a preços competitivos. Plataformas como Shopee, AliExpress e fornecedores nacionais têm opções variadas de cosméticos, acessórios, decoração e eletrônicos. 

Feiras de atacado, como a região da 25 de Março em São Paulo, concentram fornecedores de diversos segmentos. Pesquise preços, compare qualidade e negocie descontos para compras em quantidade. 

Trabalhar com dropshipping também é uma alternativa para quem não quer manter estoque. Nesse modelo, o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente após a venda, eliminando a necessidade de armazenamento. 

Dicas para vender bem no Natal e alcançar o sucesso

Vender bem no Natal vai além de escolher bons produtos. É preciso planejar as ações, divulgar de forma estratégica e garantir que a operação funcione sem problemas até o momento da entrega. 

Planeje com antecedência

Começar a se preparar com semanas de antecedência faz toda a diferença nos resultados. Monte um calendário com prazos para cada etapa: 

  • Definir produtos e fornecedores; 

  • Produzir ou adquirir estoque; 

  • Criar conteúdo de divulgação (fotos, vídeos, textos); 

  • Lançar campanhas promocionais; 

  • Estabelecer prazos de encomenda e entrega. 

Invista em boas fotos e descrições

A apresentação visual é decisiva para conquistar clientes, especialmente em vendas online. Siga estas orientações: 

  • ● Tire fotos bem iluminadas, com fundo limpo e que mostrem detalhes do produto; 
  • ● Inclua imagens de contexto, mostrando o item sendo usado ou embalado para presente; 
  • ● Fotografe de diferentes ângulos para dar dimensão real do tamanho; 
  • ● Use luz natural sempre que possível para cores mais fiéis. 

Nas descrições, seja claro: 

  • ● Informe o que está incluído no produto ou kit; 
  • ● Especifique tamanho, peso e ingredientes (no caso de alimentos); 
  • ● Deixe claros os prazos de entrega e formas de pagamento; 
  • ● Adicione informações sobre embalagem e possibilidade de personalização. 

Use as redes sociais de forma estratégica

Instagram, Facebook e WhatsApp são canais poderosos para divulgar produtos no Natal. Para ter bons resultados: 

  • ● Crie destaques específicos de Natal no Instagram com catálogo, preços, formas de pagamento e depoimentos; 
  • ● Publique Reels mostrando produtos em uso, montagem de kits, unboxing e bastidores da produção; 
  • ● Use stories diariamente para manter presença constante e mostrar disponibilidade de estoque; 
  • ● Ative o Instagram Shopping para marcar produtos diretamente nas fotos e facilitar a compra; 
  • ● Responda mensagens rapidamente, preferencialmente em até uma hora, para não perder vendas; 
  • ● Crie enquetes e caixinhas de perguntas para engajar e entender o que o público procura; 
  • ● Use hashtags relevantes como #presentedenatal, #natal2025, #ideiaspresente e #amigosecreto. 

Para quem trabalha com WhatsApp: 

  • ● Organize catálogo de produtos diretamente no WhatsApp Business; 
  • ● Crie listas de transmissão separadas por tipo de cliente (já compraram, interessados, empresas); 
  • ● Configure mensagens automáticas de boas-vindas e ausência; 
  • ● Use status para divulgar produtos e promoções diariamente. 

Ofereça promoções e facilidades de pagamento

Estratégias que incentivam a compra: 

  • ● Descontos para compras antecipadas ou kits com mais de um item; 
  • ● Frete grátis acima de determinado valor; 
  • ● Cupons promocionais para clientes que já compraram antes; 
  • ● Combos prontos em diferentes faixas de preço ("presente até R$ 30", "kit amigo secreto", "cesta premium"). 

Facilite o pagamento: 

  • ● Aceite Pix, transferência, cartão de crédito e débito; 
  • ● Ofereça parcelamento quando possível; 
  • ● Deixe claro no anúncio todas as formas de pagamento disponíveis.

Garanta entregas pontuais

A logística é um dos pontos mais críticos no Natal: 

  • ● Defina prazos realistas de entrega e comunique claramente ao cliente; 
  • ● Organize rotas e horários para entregas pessoais; 
  • ● Feche encomendas com antecedência se usar Correios ou transportadoras; 
  • ● Embale os produtos com cuidado, especialmente itens frágeis; 
  • ● Envie confirmação quando o pedido for despachado; 
  • ● Ofereça código de rastreamento quando disponível. 

Leia também | Confira 11 dicas para um Natal em família inesquecível 

Como vender no Natal sem ter loja física

Vender no Natal sem loja física é totalmente possível e pode ser muito lucrativo. Marketplaces e redes sociais oferecem estrutura pronta para alcançar milhares de clientes sem precisar investir em ponto comercial. 

Vendendo em marketplaces

Plataformas como Shopee, Mercado Livre e Magazine Luiza concentram grande volume de compradores, especialmente em dezembro. Para ter bons resultados: 

  • ● Cadastre os produtos com antecedência, pois algumas plataformas limitam alterações perto das grandes datas; 
  • ● Crie títulos otimizados com palavras que as pessoas realmente buscam ("presente de Natal para mãe", "lembrancinha barata", "kit maquiagem presente"); 
  • ● Use descrições completas informando o que vem no kit, para quem é indicado e os benefícios; 
  • ● Tire fotos de qualidade, com contexto natalino, mostrando o produto como presente pronto; 
  • ● Ofereça frete competitivo e aproveite promoções de frete grátis das plataformas; 
  • ● Responda perguntas rapidamente para não perder vendas; 
  • ● Cuide da reputação mantendo prazos de envio e evitando cancelamentos. 

Monte kits de presente com faixas de preço claras: 

  • ● Presentes até R$ 30 (lembrancinhas, amigo secreto); 
  • ● Presentes até R$ 50 (kits simples, acessórios); 
  • ● Presentes até R$ 100 (kits premium, eletrônicos básicos). 

Use promoções e cupons sazonais para aumentar a visibilidade dos anúncios e atrair mais cliques. 


Vendendo pelo Instagram

O Instagram funciona como vitrine e canal de vendas ao mesmo tempo. Para aproveitar bem a plataforma: 

  • ● Ative o Instagram Shopping para marcar produtos em fotos, carrosséis e Reels, facilitando que o cliente vá direto para o checkout; 
  • ● Publique Reels mostrando produtos "em uso" como presentes: unboxing, montagem de kits, ideias de combinação; 
  • ● Crie conteúdo por temas: "presentes até R$ 30", "lembrancinhas para amigo secreto", "presentes para quem ama café"; 
  • ● Use destaques fixos no perfil para catálogo, preços, formas de pagamento, depoimentos e perguntas frequentes; 
  • ● Inclua sempre CTA claro, como "link na bio", "chama no direct" ou "clique no produto"; 
  • ● Invista em anúncios pagos segmentados por interesse (presentes, Natal, pets, beleza) para alcançar mais pessoas; 
  • ● Use remarketing para quem já interagiu com o perfil ou visitou a página de produto. 

Mantenha presença constante: 

  • ● Publique no feed pelo menos três vezes por semana; 
  • ● Use stories diariamente para mostrar produtos, bastidores e disponibilidade; 
  • ● Responda mensagens rapidamente, de preferência em até uma hora. 

Vendendo pelo WhatsApp

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para quem vende por encomenda ou para clientes próximos: 

  • ● Use o WhatsApp Business para organizar catálogo de produtos com fotos, descrições e preços; 
  • ● Crie listas de transmissão separadas por perfil de cliente (já compraram, interessados, empresas); 
  • ● Configure mensagens automáticas de boas-vindas e ausência para não perder contatos; 
  • ● Use o status para divulgar produtos, promoções e novidades diariamente; 
  • ● Envie fotos e vídeos dos produtos prontos para inspirar e facilitar a decisão de compra. 

Organize as conversas: 

  • ● Marque mensagens importantes com estrela; 
  • ● Use etiquetas para separar clientes por status (aguardando pagamento, pronto para entrega, finalizado); 
  • ● Mantenha histórico organizado para facilitar vendas futuras. 

Leia também | Saiba tudo sobre o abono natalino do Bolsa Família 

Conte com o Serasa Crédito para iniciar o seu empreendimento natalino

Investir em produtos para vender no Natal pode exigir capital inicial para compra de materiais, estoque ou divulgação. Para quem precisa de recursos financeiros para começar ou expandir as vendas, o Serasa Crédito oferece soluções práticas e acessíveis. 

No Serasa Crédito, é possível simular e comparar ofertas de crédito de acordo com o perfil financeiro do consumidor e visualizar as ofertas com maiores chances de aprovação. É simples: 

  • ● Entre na conta com CPF e senha pelo site ou aplicativo da Serasa. Se ainda não tiver cadastro, crie gratuitamente na hora. 
  • ● Na tela inicial, clique em Pedir cartão de crédito ou Pedir empréstimo e preencha os dados solicitados. 
  • ● Compare as opções disponíveis e faça a solicitação. 
  • ● Pronto! Agora é só aguardar a resposta para finalizar a contratação. 

A análise de crédito é feita por parceiros, sem garantia de aprovação. É possível simular quantas vezes quiser de graça e sem afetar o Serasa Score. 

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Perguntas frequentes sobre o que vender no Natal

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