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Como vender no TikTok Shop: dicas para iniciantes

O aplicativo permite que criadores de conteúdo indiquem produtos da plataforma e ganhem uma comissão por venda.

Publicado em: 16 de janeiro de 2026

Categoria CréditoTempo de leitura: 5 minutos

Texto de: Time Serasa

imagem fechada de uma mulher usando o aplicativo TikTok em um smartphone em casa

Entender como vender no TikTok Shop pode ser a chave para criar uma fonte de renda extra – mesmo começando aos poucos. 

Pelo aplicativo, criadores de conteúdo com uma base pequena de seguidores podem indicar produtos e receber comissões por venda. Basta compartilhar o link dos itens que levam ao espaço de venda próprio do TikTok.  

É importante lembrar que o lucro é proporcional ao trabalho envolvido – e para quem está iniciando, as vendas não irão representar a renda principal logo no início. 

Saiba o que você precisa para começar a vender no app e como participar.  

Assista | Como ganhar dinheiro com vendas online

O que é o TikTok Shop e como ele funciona?

Há duas formas de participar das vendas do TikTok Shop: como criador de conteúdo afiliado, que promove produtos e recebe comissão, ou como vendedor que coloca itens da sua loja à venda na plataforma. 

Confira as etapas em cada caso: 

Como vender no TikTok Shop como afiliado?

  1. Tenha uma conta no TikTok   

    Além de ter um perfil no aplicativo, você precisa ser maior de 18 anos, ter pelo menos 2.000 seguidores e ter postado pelo menos um vídeo nos últimos 180 dias. 

  2. Cadastre-se no TikTok Shop 

    Clique em TikTok Studio e depois selecione TikTok Shop para Criadores. O aplicativo irá solicitar seu nome completo, endereço, documentos e dados de conta bancária. Aguarde a aprovação do app. 

  3. Gerencie seus produtos 

    Após a aprovação, clique no item Vitrine e comece a adicionar produtos que você gostaria de indicar. Cite os produtos nos seus vídeos.  

Como vendedor

  1. Crie sua conta  

    Registre-se como vendedor no TikTok Shop. 

  2. Envie suas informações comerciais 

    A plataforma aceita empresas com CNPJ, incluindo MEI (Microempreendedor Individual). 

  3. Aguarde o resultado 

    A solicitação será analisada em até seis dias. O resultado será enviado por e-mail. 

  4. Prepare-se para vender 

    Enquanto o cadastro está em análise, você pode configurar a loja e anunciar produtos.  

Quais são os produtos mais vendidos no TikTok Shop?

De acordo com a lista divulgada pela própria plataforma, nos primeiros dias de 2026, as cinco categorias de produtos mais vendidos foram: 

  • ●  Capas, protetor de tela e adesivos 
  • ●  Protetor solar para o rosto e cuidados com a pele exposta ao sol 
  • ●  Perfume 
  • ●  Hidratantes e sprays 
  • ●  Xampu 
  • ●  Itens de treino 

Como promover seus produtos no TikTok Shop?


  • Determine um nicho 

    Torne-se especialista em uma determinada categoria de produto. Dessa forma, é possível falar com propriedade e transmitir confiabilidade. 

  • Conheça os produtos 

    Para criar credibilidade e manter os clientes fiéis, é importante recomendar itens que você conheça e aprove. Algumas lojas oferecem amostra grátis de produtos para influenciadores. 

  • Demonstre o uso 

    A melhor forma de vender um produto é gravar demonstrações reais de uso e aplicação. 

  • Escolha artigos de vendedores bem avaliados 

    Ao selecionar a loja do produto que deseja indicar, confira se o vendedor tem boa avaliação. 

    Leia também | Como fazer marketing de conteúdo 

Leia também | Como fazer marketing de conteúdo 

Quanto custa vender no TikTok Shop?

Para os lojistas e vendedores, a taxa padrão cobrada é de 6% do valor da venda. Para produtos abaixo de R$ 79, há uma taxa adicional de R$ 2 por venda.  

Para os criadores de conteúdo, que indicam produtos, não há cobrança de taxas. Entretanto, se desejar, o afiliado poderá promover uma campanha paga para impulsionar as vendas por meio de anúncios do Ads Manager. 

Qual a comissão do TikTok Shop?

Para os criadores de conteúdo, a comissão da venda depende do produto e é definida pelo vendedor. As taxas podem ser aplicadas de 1% a 80%, mas costumam ficar entre 8% e 15% do valor do item.  

Leia também | Acesse o Portal da Renda Extra Serasa 

Surgiu uma renda extra? Aproveite para limpar o seu nome

Para quem está começando, as vendas no TikTok Shop podem ser uma forma de complementar a renda mensal – e representar o dinheiro extra que faltava para pagar as dívidas negativadas. 

O Serasa Limpa Nome é a maior plataforma de renegociação de dívidas do país, com descontos que podem chegar a 90%. O serviço é gratuito e a negociação pode ser feita em poucos minutos pelos canais oficiais da Serasa: site, aplicativo (iOS e Android), WhatsApp (11) 99575-2096 ou Agências dos Correios.

  • Para negociar online pelo site ou aplicativo:
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Perguntas frequentes sobre o TikTok Shop

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